知乎信息流广告投放有哪些优势特点?

知乎信息流广告投放有哪些优势特点?

今日导读:知乎信息流广告投放有哪些优势特点,知乎作为中文互联网最大的知识平台,我们在知乎上查看话题的时候或者是浏览的时候,都可以看到隐藏在内容之中的信息流广告。知乎信息流广告

  知乎信息流广告投放有哪些优势特点?

  知乎作为中文互联网最大的知识平台,我们在知乎上查看话题的时候或者是浏览的时候,都可以看到隐藏在内容之中的信息流广告。

  知乎信息流广告集品牌曝光、精定向、内容传播等多重优势于一身的一个平台。

  知乎信息流广告有两种,知乎 App / Web 首页信息流广告、知乎 App 内容页信息流广告;知乎 App / Web 首页信息流广告是以原生的方式展示在知乎 App 或 Web 首页信息流中的一种优质广告形式。其广告形态多样,不仅拥有图文配合的经典样式,App 端更支持以视频信息流形式呈现更好的视觉体验,并支持多维度定向实现精准投放。知乎信息流广告形式有五种,分为:大图文、小图文、多图、视频、文字链样式,支持 CPM 和 CPT售卖。

  知乎信息流广告主要有以下四点优势:

  一、用户基数大,品牌性强。

  知乎是目前国内最大的知识社交平台用户基数过亿,日活跃用户2600万月浏览量180亿,平均访问时长60分钟。

  二、流量精准,知乎人群定位准确。

  知乎人群定位分为知识型中产,品质生活追求者以及新兴人群,知乎广告投放就能给指定人群和单独用户浏览。

  三、用户定向精准。

  目前开放上线4个维度定向,分别是地域定向、兴趣定向、内容定向、操作系统、网络定向,满足不同的基础定向需求,后续会开放更多的定向方式,根据不同的人制定不同的定向方式。

  四、价格优惠。

  知乎广告收费模式主要是CPC竞价的模式,也就是我们平时说的按照广告的有效点击计费,只有当用户点击观看广告的话才会收取一次费用,每一次所支出的费用都能够保证是一个目标客户,不会额外浪费不必要的广告费用。

  知乎上面的优质内容使得用户的信赖感不断的增强,也为品牌主投放信息流广告提供了一个非常合适的渠道。知乎的玩法还有很多很多,后续更新“知+”新玩法内容品效结合,以内容为主导引流提升roi,助力完成你的kpi/okr!


知乎信息流广告投放有哪些优势特点?

知乎信息流广告投放运营优化案例技巧全攻略

  知乎广告投放-知乎信息流广告投放运营优化案例技巧全攻略

  知乎信息流广告投放运营优化案例技巧全攻略

  知乎作为国内最大的知识分享平台,拥有庞大的优质用户群体。知乎信息流广告集品牌曝光、精准定向、内容传播等多重优势于一身,将品牌信息根据兴趣和关键词定向,通过优质内容与深度信息互动精准的传递给用户。同时伴随优质内容在知乎长期沉淀、发酵,不断被激活关注,将品牌效力无限拉长。

  今天我们将从知乎流量、知乎人群分析以及知乎的广告形式和后台定向功能这四个方面对知乎信息流广告进行解析,再通过工具类APP、社交类APP和游戏APP三个广告投放案例来为大家还原知乎信息流广告的优化技巧 。

  知乎流量

  官方数据显示,截止到 2018 年 3 月,知乎注册用户数已达 1.4 亿,其中以18-35岁人群为主,平均日活跃用户量超过 3400 万,人均日访问时长 1 小时,月累计页面访问量达到 230 亿,累计产生提问数 2300 万,回答数近 1 亿。

  安卓&iOS占比分析:通过实际广告投放数据分析 ,安卓和iOS大盘比例在6:4 ,整体广告填充上iOS比较饱和,安卓有空余。

  日时段流量分析:根据下图中客户多天24小时内消耗走势可以判断,知乎APP流量在24小时以内白天8:00-24:00趋于平均,0:00-8:00 低谷逐步恢复。

  知乎人群

  (数据来自于知乎官方产品介绍)

  通过长时间投放经验发现:

  1 知乎人群整体学历较高

  通过投放校园社交应用TataUFO和婚恋交友类APP珍爱网的实际案例效果来看,知乎用户群体的学历整体较高,受过良好或专业的教育,因此非常适合教育类客户长期投放。

  2知乎人群付费能力强

  以测试投放某内容推荐类型电商APP为例,新客成本70元—122元之间,持续投放3个月之后 ROI达到 1:1.74,知乎用户付费能力较强 ,适合低频高消费产品的投放。

  知乎的广告形式

  效果广告目前在知乎APP上线5种广告样式,分别是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板。

  目前广告覆盖APP核心页面,分别是APP首页、APP答案页、APP问题页。

  不同行业的展示形式的转化率和出价不同,建议出价参考。

  知乎定向

  1 基础定向

  2 人群标签定向

  分内容定向(关键词)和兴趣定向(官方数据标签)

  (1)内容定向:

  知乎具备搜索功能,可以获取用户搜索的关键词从而进行人群定向。

  (2)兴趣定向:

  信息流广告投放有两个重点——技术和创意。技术层面,知乎可以对人群进行准确的定向分析,创意层面,信息流广告投放需要技巧。

  行业优化案例分析

  1 工具类APP投放

  案例解读:工具类APP投放实际考核成本较低,且同质化较为严重,信息流投放对创意的要求比较高。有些工具类图片处理APP有不少功能亮点,例如AI修图,替换背景、秒变名画、人景分离等。投放测试期针对不同的功能点制作素材来进行对比测试,例如对图片素材的样式和产品的文案描述等各个方面进行测试。通过实际测试,发现替换背景这个功能点效果较好,然后对这个功能点进行素材的延展。通过深度体验产品,寻找产品中的亮点,文案多采用提问形式可以提升用户原生的阅读体验效果,符合知乎用户的调性。

  投放效果:激活率在10%以上,激活成本下降30%~50%。

  2 社交类APP投放

  (1)图片组合形式

  案例解读:知乎作为知识社区,社交属性强,非常适合社交类APP投放。同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选,针对知乎的人群特点,社交APP广告在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”,在素材方面的选用,优先选取真人素材,搭配实际生活场景,对用户吸引力强,广告接纳程度高。

  投放效果:点击率在0.2~0.5%左右,转化率在5%-10%。

  (2)专栏文章形式

  案例解读:除了以上广告投放形式,社交类APP还有一种新的投放方式——知乎专栏文章形式。文章内容以一个用户需求痛点为切入进行剖析。在提出解决办法的同时顺势引出产品功能亮点。通过文章带来的用户在留存质量方面高于直接下载所带来的用户。同时文章点赞和评论带来的口碑效益可引发自传播,文章发布后可以长期存在与知乎平台,兼具长尾效益。

  投放效果:如图,停投后,文章中监测链接点击量。

  3 游戏类APP投放

  案例解读:前期知乎未上线视频广告时,游戏投放广告样式以大图为主,具有IP属性、制作精良的游戏在知乎的投放效果明显优于普通游戏。知乎上有许多关于游戏方面的问题,不少用户的回答都非常具有深度,可见在知乎上“潜伏”较多的游戏资深用户玩家,甚至一些骨灰级玩家。在知乎有了视频广告之后,游戏广告在知乎买量进入了爆发期。知乎视频广告的展现形式是支持边播边下,视频素材大多以实际的游戏场景为主,突出游戏的制作精良、娱乐可玩性等方面。游戏视频要求长度在30s内,大小要求200MB以内,上传后可以在线预览。全面、立体地展现产品信息,用户参与感强,转化率高。

  投放效果:图片类的导流成本(CPC)在2.5~5元之间,视频类的导流成本和图片类区别不大,从用户的体验上来看,视频类素材更占优势,单个推广账号日消耗量级在4~6万/天。


知乎信息流广告投放运营优化案例技巧全攻略

知乎信息流广告投放怎么做呢?

  知乎信息流广告投放怎么做呢?

  作为一名互联网广告的从业者,一些PGC/UGC平台一旦流量做大了,基本都会出信息流广告,也就是在于信息流广告的优势,具体就不展开。还是围绕正题,早先有拿到知乎信息流广告的介绍,但是未曾实际操刀过,直到近期接入知乎信息流广告后台,得以实操,来给大家分享一下。对于信息流广告,主要看三块:

  1、平台背景 2、流量质量 3、精准定向

  1、品牌背景:最大的知识社交平台

  上述这些数据截止于2017年2月的统计,来源于知乎官方。不论从数据还是实际的感知(也就是凭感觉)来说,知乎坐实了问答知识社区类的头把交椅。知乎上的内容包括科技、商业、文化等众多领域,也聚集了不少行业的知识大V,从而产生非常优质的知识、经验、见解。大家的知识、消息来源从简单的百度搜索到知乎的详解,优质的内容使得用户的信赖感不断的增强,知乎的品牌价值和影响力也因此凸显。所以在内测期间不少知名品牌选择了知乎,反馈也还非常不错。

  目前合作的广告主并不多,用户被广告的骚扰也比较少,所以对于内容优质的广告内容接受度还是比较高的。

  2、 优质的用户人群

  不同的平台用户有着不同的调性,但是在知识领域就应该是没有界限的也无高低之分。在知乎上既有专业深度的解答,也有风趣幽默神回复;在知乎上既有行业专家大V,也有斜杠文艺青年、游戏达人、投资小白等等。他们活跃于互联网,对于新产品/新服务接受程度高,也更加愿意去尝试体验新事物。而这些有着各式各样的标签的用户,是大多数互联网产品的优质目标受众。

  再给大家列一组官方的用户画像数据来说明知乎的用户人群。

  3、 投放定向

  先不多说,直接上后台截图,当前的定向维度:

  目前来看,地域可以定向到地级市,可区分操作系统,支持wifi定向,兴趣标签总共有19个大类,暂时还没有性别定向和年龄定向。但是根据之前平台用户属性分析,男女比例6:4,大多为年轻人群,这个用户比例对于大多数互联网产品而言都是主力的用户人群,所以一定程度上不会太影响投放效果。如果产品对于性别和年龄要求比较高,建议可以小量尝试或者观望下看,后续是否会升级定向维度,还待官方产品更新。目前CPC出价,底价0.5元起,实际来看,一般CPC实际成交价在0.6~0.8元。由于目前广告资源没有全量开放,加之还有些品牌客户抢量,所以出价较低的情况下流量偏小。投放链接可以是监测短链,同时也支持数据回调形式的监测链接。目前知乎还处于流量红利期,广告资源并未全量的上线。

  4、 实际反馈

  目前接入的品牌、游戏、金融、社交、工具类较多。实操一款年轻社APP(具体名称不列出),产品已经推出2年多了,主流信息流成本在15~20+左右,投放知乎,CPC平均出价0.96元,激活率8~10%左右,激活成本在10元左右(最低可以到6~8元),符合预期。另外一款生活工具类广告,从官方媒介了解到成本也低于客户其他在投信息流的成本,正好又朋友在该公司,验证了下,成本也确实不错。下面给大家放一些行业的广告截图。

  观察了下,最近游戏上线比较多,SLG、RPG、AVG,知乎还是蛮适合游戏产品的,最近火爆的吃鸡游戏《绝地逃生》、英雄联盟S7比赛等游戏相关内容在知乎上都有非常高的热度。

  5、 总结

  具体如何合作、资质审核、素材要求等要求,就不详细列举了,有详细的介绍文档,有需要的朋友可以直接来领取。至于投放优化技巧,得看产品类型了,这个目前略有点心得,有个兴趣的朋友可以再细聊。坦白的说,一个拥有优质用户、处于流量红利期的信息流平台,大家都不该错过吧,况且流量还在逐步开放中,在这个全网抢流量的时代,你懂的!


知乎信息流广告投放怎么做呢?


  今天关于知乎信息流广告投放有哪些优势特点?的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于广告投放的资讯请关注匠心文化。


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