今日头条广告投放,如何降低获客成本和提升点击

今日头条广告投放,如何降低获客成本和提升点击

今日导读:今日头条广告投放,如何降低获客成本和提升点击率,通常情况下,我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的功劳:降低获客成本:使固定的广告费用带来

  今日头条广告投放,如何降低获客成本和提升点击率?

  通常情况下,我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的功劳:

  1.降低获客成本:使固定的广告费用带来更多的客户人群,从而产生更多的最终交易转化。

  2.提升转化率:让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易,实现收益的提升。

  所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情,经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”,“落地页反复修改,转化率依然低的令人发指”,这一类的情况。那么,怎么做?

  一、详细剖析这两个指标的相关因素

  现在主流的信息流投放平台大都分为cpc计费模式和cpm计费模式,这里单说cpc计费模式:

  获客成本 = 投放金额/到访量 = 单次点击价格*点击量/点击量*抵达率 = 单次点击价格/抵达率

  由此我们看到,获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率。

  点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率/自己的点击率+0.01(百度算法,多数类似)

  抵达率 = 网站到访量/点击量

  由此可得,我们可以提高网站浏览体验(速度)保证抵达率,提升广告的点击率,从而降低点击价格,从而让固定的投放获得更多的点击量,从而降低获客成本。

  转化率 = 成单量/到访量 = 到访量*咨询率(留线索率)*成单率/到访量 = 咨询率(留线索率)*成单率

  由此可得转化率的决定因素是销售流程上的,在线咨询率(留线索率)和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

  综上,CPC计费模式下,点击率、在线咨询率(留线索率)、成单率决定了广告投放的效果。

  二、综合考虑各指标的影响

  很多时候,效果不好往往是各方面因素综合导致的,并不是单方面的。上面我们讲到,效果的决定指标是点击率、线索率和成单率,那这三个指标背后又存在什么样的影响指标?

  点击率:流量精准度(平台、定向)、广告样式(大图、三图、小图、视频)、展现位置(考前、靠后、列表页、内容页)、文案、配图

  线索率:流量精准度(平台、定向)、文案、落地页引导

  成单率:活动、落地页、流量精准度、销售能力

  数下来少说十几个影响因素了,所以在看效果的时候要有一定的逻辑,我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标,把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标,在分析效果不好的原因的时候先看决定指标,再看深度影响指标。

  三、反复A/B测试

  在信息流广告的投放过程中,最最关键的因素其实是创意,也就是文案标题、配图和样式,对如何写出好创意,唯一的方法就是试,原因在于,你觉得好的,不一定点击率高,可能你学习了大V的文案撰写方法,点击率确实不错但转化效果却奇差,那怎么办?写很多很多条创意,用很多种配图,不断进行A/B测试,在有一定的数据基础之后,得出比较可靠的结果,什么样的产品,用什么样的卖点切入写什么样的文案,用什么样的配图效果会好。

  A/B测试的关键在于,除了更换创意之外,保持所有其他变量(人群定向、排名、出价、着陆页等)不变,短时间内大量的投放测出一个结果,测试对比最少10组不同卖点,不同配图的创意;A/B测试之所以难运用,是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素(竞争环境、排名)的影响,所以A/B测试一定要保证第一短时间内(30钟左右),第二大量的投放(点击量1000以上)。

  另外,A/B测试并不只用于创意测试,更可用于人群、排名、落地页等方面。

  四、改进投放方法

  所以,当你做了大量的投放,做了很多次A/B测试,也找到了影响效果的原因,该如何改进投放方法呢?

  点击率方面:

  1,账户结构清晰的划分人群,圈定精准人群的同时,保证流量充足,选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

  2,选择点击率高并且转化率不错的创意,按照该类卖点延伸多种写法进行投放,这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好,不能太硬(点击率提不上去),也不能是标题党(不精准人群点击造成广告费浪费),需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

  3,出价选择保持在能接受的一个范围内不变,通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

  4,样式和配图是影响点击率的一个重要因素,通常情况下大图的点击率会高于其他样式,但一条好的文案可以拯救样式的不足,同时,配图的技巧需要A/B测试得出合适的图片类型、背景色等。

  线索率方面:同上点击率方面的第1、2条

  成单率方面:销售模式改善,员工销售能力提升

  至此,做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕,对人群定向、A/B测试、创意撰写方法、销售模式提升在日后再详细写一下。


今日头条广告投放,如何降低获客成本和提升点击

今日头条广告投放,信息流广告投放流程是怎样的?

  今日头条广告投放,信息流广告投放流程是怎样的?扣费模式如何?

  今日头条上的广告怎么投放,在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。基于大数据挖掘,广告主可以在今日头条上实现精准定向广告投放,让投入广告的支出物有所值。以下我们来具体介绍下今日头条广告投放流程。

  一、今日头条信息流广告介绍

  今日头条信息流广告和新闻资讯长得一模一样,当用户习惯性阅读新闻标题时,你的slogan或活动信息就会自然地融入其中,被用户接受。在推荐信息流中,所有涉及图片的新闻都以小图呈现,是今日头条的一种原生广告产品;大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。

  二、今日头条信息流广告投放流程

  今日头条信息流广告可以联系今日头条广告官方开户,自己操作广告账户,今日头条开户完成后完整的广告投放流程包括账户结构规划、创建广告组和广告计划、广告投放、报表分析及广告优化几个部分。

  广告账户分为广告组、广告计划、广告创意三个部分。头条广告支持多创意功能,可对一个广告计划采用多创意,并自主选择是否投放到多个广告位置。按照不同的推广目标创建不同的广告组,然后按照不同的产品服务,不同的素材或定向创建不同的广告计划。

  但是小编建议选择今日头条广告代理商武汉宏媒森网络科技有限公司开户投放广告,武汉宏媒森网络科技有限公司有专业的广告开户,广告素材制作,广告投放优化团队,可以为广告主节省广告开户投放时间,还可以带来更好的广告效果,同时武汉宏媒森还提供代运营服务。联系代理商武汉宏媒森开通投放今日头条广告流程:

  1.在线咨询客服,客服安排商务,确定投放时间,合作金额;

  2.开通广告账户,并在账户中充值广告费用;

  3.搭建广告计划,上线广告创意,开始投放广告;

  4.汇总广告数据报告,针对不同的广告创意进行优化!

  三、今日头条信息流广告扣费模式

  1.按展示量竞价(CPM),快速覆盖用户

  《今日头条》推出以千次为单位的展示量竞价广告方式,这种方式价格低、覆盖面广,每千次费用一般都只有十几元。

  CPM采用竞价的方式,由平台根据设定的地域、年龄、性别、兴趣爱好等条件定向推送。这种模式十分适合面向大众消费的展示、促销、招商等商家,通过展示再引导用户进入更详细的页面,可以大大提高广告收益率。

  2.按点击收费(CPC),每次点击付费

  在网络广告中,最常用的还是关键词竞价、点击广告,用户根据自己的需求设定目标客户,由系统推广后根据实际点击量进行收费,这是最有效的精准投放模式。

  按点击收费更加适合销售类的产品、招商和平台推广商家。

  3.按效果付费(CPA),按照效果付费

  电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用。

  四、今日头条信息流广告定向

  今日头条广告定向主要分为:地区(可精准到省市进行推广)性别,年龄,兴趣分类(游戏,家装百货,金融理财,教育培训,旅游出行,服饰箱包,汽车,美容化妆,房产,餐饮美食,母婴儿童,科技数码,体育运动,生活服务,医疗健康,法律服务,文化娱乐,商务服务等兴趣分类)兴趣关键词等进行精准定向,可以将广告投放于意向客户。


今日头条广告投放,信息流广告投放流程是怎样的?

今日头条广告投放,选择代理商合作有什么好处呢?

  今日头条广告投放,选择代理商合作有什么好处呢?

  今日头条是一个信息流广告平台,随着网民的时间大多都是碎片化的,所以广告主为了能在这些碎片化时间内博得消费者的眼球,就会在各大信息流平台投放广告,这篇文章没我们就来说一说今日头条。

  对于网络营销,广告主需要先根据自己的行业情况以及推广产品制定网络营销推广方案,随后就是做市场调研,找到自己的目标受众人群,其次就是找一个好的渠道,好的广告平台,前面的这些工作完成以后,就需要找一个好的广告代理公司,小编在这里,跟大家说句题外话,各大广告平台是不跟中小企业进行合作的,所以中小企业的广告主需要找到代理商来进行合作,当然正在看这篇文章的你,也可以选择我们来进行合作,毕竟就是今日头条的代理商了。

  这时,很多广告主就来问了,选择代理商合作有什么好处呢?

  小编这就为大家解决这个问题。广告主选择了代理商,就等于选择了一场成功的互联网营销,选择代理商的同时,也给自己省去了不必要的麻烦。做过网络广告的广告主应该都知道,做网络广告实际没有那么简单。

  首先,我们需要开户,就拿我们公司的业务员来说,每次开户都会遇到很多麻烦,什么审核不通过,行业禁投,缺少资料等等都能让业务员分分钟暴走;开户以后就需要筹备广告上线,如果是短视频类的广告,广告主还需要准备小视频,小视频就需要写脚本,视频后期的制作等等。如果是信息流广告,还需要制作精美的落地页,落地页有需要色彩及文案的完美搭配,这也是一项复杂的工作呢;你以为搭建好账户,广告上线以后,你的工作就结束了么?不不不,这是不存在的,你还需要随时随地的监测广告的后台数据,并且还需要时刻盯紧广告的变化,还需要优化广告的创意素材等等,这些都是问题。小编告诉大家一个秘密:能解决上述的所有问题!面对这么多的问题,广告主不一定能做到面面俱到,但是可以呀,所以,选择!就等于做了一场成功的互联网营销!

  好了,好了,最好的东西都在最后,最好的永远是压轴的!


今日头条广告投放,选择代理商合作有什么好处呢?


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