美容美妆行业公司今日头条广告投放推广获客案例

美容美妆行业公司今日头条广告投放推广获客案例

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今日导读:美容美妆行业公司今日头条广告投放推广获客案例分析企业介绍客户T是一家知名的美容公司,专为女性提供半永久的美容解决方案。目前公司主营美容项目有韩式定妆眉、韩式美

  美容美妆行业公司今日头条广告投放推广获客案例分析

  一、企业介绍

  客户T是一家知名的美容公司,专为女性提供半永久的美容解决方案。目前公司主营美容项目有韩式定妆眉、韩式美瞳线、发际线、孕睫术、孕唇术、驻颜粉底等多项美容项目。

  二、营销背景

  随着社会的发展,美容、化妆、瘦身等行业的增长势头愈发迅猛,“颜值经济”逐渐成为了日常生活重要的组成部分。爱美是人的天性,美容业也成为了发展迅速最具活力的行业之一。

  但是就目前美容行业市场统计数据来看,美容市场已经趋于饱和甚至供过于求。美容行业面临的考验十分严峻:流量成本节节攀升,美业获客成本居高不下,市场竞争愈发激烈,品牌没有稳定的获客来源。

  客户T在之前的推广中,主要采用线下派单等方式,费时费力,效果不理想。此次推广想采取线上的形式,打响品牌知名度,增加引流。

  三、投放目标

  借助一个有力的平台—今日头条进行线上推广,精准促达有美容需求的用户,尽量挖掘潜在用户,增加粉丝的同时降低美业客资成本。

  四、投放方案

  1、定向人群

  年龄18–45岁的女性用户,并选择美容、时尚等行为、兴趣标签。

  2、文案创意

  广告文案的终极目标,就是能打动人心,刺激用户的消费欲望。所以文案创意非常重要,需要营造出品牌“懂我”的效果,最终才能实现对产品的消费。

  文案参考:

  ●不画眉一样可以很美

  ●有美瞳线和没有美瞳线,真的是一个天一个地!

  ●拯救发际线,远离秃顶

  3、广告优化

  客户T主要核心服务是半永久纹眉,所以最终挑选眉形好看的美女图片,做成3图拼接样式,图片素材聚焦在美女的眉毛上,贴合产品亮点,展示优质纹眉服务能力,打消客户选择的顾虑。

  4、落地页设计

  落地页留资表单采用留取客户电话和城市的形式,一方面,从获取电话号码到获取微信,打消客户接到无数骚扰电话的顾虑;另一方面,获取客户所在城市,方便不同城市的销售及时跟进,减少跟进过程中的资源浪费。

  五、投放效果

  在进行头条推广后,客资有效率高达100%,客资成本下降700%。累计获客10w+。此次投放效果比预期要好,客户很满意。

  六、总结

  1、广告素材

  美容类品牌在广告素材选择上,外层采取高颜值的客片,吸睛并引导客户点击。同时,可以配合优惠活动文案,提升客户兴趣。

  2、定向策略

  美容行业消费者主要为女性,在定向策略中,选择消费需求比较高的年轻女性,兴趣及行为偏重于美容、时尚,在流量充足时应选择精细化标签锚定目标潜客,在流量紧张时,应适当放开限制,聚拢目标客户。


美容美妆行业公司今日头条广告投放推广获客案例

美妆行业今日头条信息流广告推广如何才能降低获

  美妆行业今日头条信息流广告推广如何才能降低获客成本呢?

  一、企业介绍

  客户K是湖北一家美妆培训机构,在当地小有名气,主营业务为美容美发培训学校。成立至今已经为社会输送化妆、美发、美甲等方面的专业人才超过11万。公司一直以来致力于专业课程的精心打造,每一门课程都是根据市场的需求来定制,使来培训的学员更受市场的欢迎。

  二、营销背景

  随着国民经济的发展,我国的美妆行业也迎来了蓬勃的发展,特别是最近几年,随着国民审美意识的逐渐提高,对于美妆产品和美妆技术的需求都在不断增大。同时美妆方面的培训机构也如雨后春笋一般大量涌现,而客户想要拓展更多客户群体。不管是想学习美容美发的,还是想要创业找工作的,又或者是想要学门技术的,都是客户的目标人群。

  三、投放目标

  面向的是想要学习化妆培训的客户群体,希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索,今日头条美妆广告单个获客成本控制在60元以下 。

  四、投放方案

  1、定向策略

  ①潜在人群:失业、想要寻找工作、想创业的人群

  关键词定向:什么工作好创业,现在赚钱的技术有哪些等

  ②行业人群:有明显的想要学习美容美发化妆等培训的人群

  关键词定向:美容美发学校、湖北化妆培训学校、美容美发化妆培训学校等

  ③品牌人群:关注各大化妆学校品牌影响力的人群

  关键词定向:最爱化妆学习班怎么样、XX美容美发化妆培训学校等

  2、广告创意

  反向式分析用户痛点,激起用户的紧张心理,激发需求

  突出优惠、可以免费领取课程等,利用用户喜欢优惠的心理,促进他们的报名需求。

  3、落地页优化

  提炼广告创意后,落地页要与创意一致,突出优惠信息,彰显品牌特性,强调保障业务。

  五、投放效果

  从9月下旬开始推广,2个多月的推广周期,今日头条信息流广告平均点击成本为0.34元,单个获客成本仅为43.7元 ,效果较好,超出客户预期。

  六、总结

  1、对广告目标人群进行有针对性地投放,使其信息流广告实现高精准触达,能够极大地提升投放效果。

  2、广告的创意非常重要,一般来说人都是自私的动物,只关注与自身相关的事情,所以当创意没有戳中用户的痛点,自然不会进行点击,也就不会形成转化。


美妆行业今日头条信息流广告推广如何才能降低获

美妆行业选择今日头条广告推广平台怎么样?

  美妆行业选择今日头条广告推广平台怎么样?今日头条美妆广告开户详细步骤是怎么样的?

  一、美妆行业适合在什么平台推广

  如何选择合适的推广平台?这成了许多美妆商家目前面临的共同问题,专业的渠道和平台会让推广效果事半功倍。今日头条是一款手机新闻App,目前已拥有用户7亿,而且用户量正在逐渐增加,是国内互联网发展趋势最快的平台之一。今日头条可根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐计算出用户兴趣,为用户提供个性化內容,实现精准推送。选择今日头条作为推广平台,能让广告信息价值最大化,选择好推广平台,那应该怎么推广呢?

  二、美妆广告推广流程

  1、开户

  要在今日头条推广,首先得开户。做广告推广要有齐全的资料才能通过开户审核。审核通过开户后就可以进行下一步操作。

  不同行业有不同的开户认证资质要求,美妆行业的资质认证资料有:

  (1)普通化妆品

  化妆品生产许可证

  如果涉及进口化妆品,需要补充提供国务院食药监行政部门备案登记即《进口(非)特殊用途化妆品备案凭证》

  (2) 特殊化妆品(育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类和防晒类)

  《全国工业产品生产许可证》或者《化妆品生产企业卫生许可证》(2016年12月31日之后失效)如果涉及进口化妆品,需要补充提供国务院食药监行政部门备案登记以及《进口特殊用途化妆品行政许可批件》

  《化妆品生产许可证》

  《国产特殊用途化妆品行政许可批件》(可在食药监总局网站查询)

  2、广告投放

  开户成功后,就可以进行广告投放,在此之前,要先确定广告投放的形式,是以视频还是信息流的形式作为广告上线的形式,不管选择哪种方式,都必须具备完善的文案广告,专业的广告设计技巧和吸睛的广告创意,才能吸引用户的注意,获得点击率。接着,选择投放的方式,今日头条有按展示付费、按点击付费和自己设置转化成本三种方式,广告主可根据自身实际情况选择。最后,广告主可以通过竞价CPM的方式提高广告展示的机会,让更多的用户看到。

  3 、后台运营

  广告投放后,并不意味着可以高枕无忧,坐等收获了,还需要对后台数据进行实时监测。广告投放后,需要对广告的展示量,阅读量等数据做统计,以便随时调整方向。

  以上是美妆行业广告投放的基本流程,了解这些基础内容,才能做好广告推广。

  三、今日头条美妆广告开户详细步骤

  所谓万事开头难,做好第一步才能为以下的打好基础。所以给大家详细介绍开户七步流程。

  1、广告平台注册

  2、填写基本信息,选择账户类型

  3、补充相关资质

  4、提交审核

  5、审核通过,邮件激活

  6、对公验证

  7、账户开通,投放广告

  由此可见,开户流程并不复杂,复杂的是审核资料的准备,许多没有经验的广告主往往是在资料准备不齐全这一环节导致开户失败。今日头条开户一般有两种方式:

  (1)找官方开户

  一般可能会需要1000元的开户服务费的,官方只单纯负责开户,不提供后期广告投放技术支持。

  (2)找代理商开户

  代理商收费不一,可以提供开户、广告投放和后期维护一条龙服务。有的代理商还提供免费开户服务。如星涯科技,不仅免费为广告主提供开户服务,还可以为广告主提供广告投放、广告优化、效果监控等服务,让广告效果最大化。把专业的事情交给专业的人做,我们星涯科技会给你意想不到的的广告投放效果。


美妆行业选择今日头条广告推广平台怎么样?


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